律师给客户讲课，最头疼的问题就是，如何能把课讲得生动。
咱们律师，要对着一群同行，讲几个时的法律，行业黑话狂飙，大家不亦乐乎，全程高能。 但是，当你对着一群客户，讲这么多行业黑话，讲这么久，多半，客户听得昏昏欲睡，就在讲台下玩起手机了。 对于非法律专业人士说，法律知识实在是有点枯燥，一旦法言法语多了，课件上黑压压的文字一出，客户就眼晕。律师最后的讲课效果肯定会不好。 因为只有真的听进去了你的讲课内容，客户才会认可你的专业价值，客户才会被你说动，为你后续课程植入的法律服品买单。 所以，律师讲课，要想实现好的成交效果，一定要把课讲生动了。 本文以我们团队研发的企业家必须知道的2024年新〈公司法〉十大影响与应对方案课件为例，给大家总结出3点方法论。 01 多做互动，设置简单的选择题，让客户有参与感 大家可以回想下，在学校上学的时候，参加律协培训的时候，你通常在哪些老师的课堂上玩手机？ 绝对是全程照着课本课件，自顾自地讲，和学生没有一点交流的老师。 所以，第一个咱们把课讲生动了，要做到的就是多做互动。 如果只有律师一个人，站在讲台上，滔滔不绝地讲几个时。那么，客户肯定会觉得，你的普法课讲得又臭又长，无聊死了。 但如果，你在讲课的时候，设计了一些和ta互动的问题，和台下的客户有一些交流的话，那么效果就会完全不一样了。 因为，你让客户也参与了进，让普法课不再是律师一个人的自白。只要有了交流，客户就会不由自主地跟着你的思路走下去。 不过，提问题也是有讲究的。 咱们法律知识，还是有一定门槛的。如果提的问题太过专业和深奥，客户回答不上，甚至根本听不懂，那这个互动也是没什么效果的。 所以，我们在制作课件里的互动提问时，要用选择题，而不是主观问答题，让客户在回答时有一个参照。 那么这样，ta就不会觉得回答不上，而失去听课兴趣了。 比如，我们在介绍新公司法的影响前，设计了一个适用公司法的前置性提问 这个问题比较基础入门，客户能很容易就看懂你的问题和答案。 而且，因为是多选题，客户答起没有负担，蒙对的概率都很大。 此外，通过设置问题互动，客户一定会对提问的内容记忆更深，普法的效果就会更好。 02 多做类比，多用俗语大白话，让客户一听就懂 法言法语总是过于抽象，客户听完也不知道，你说的究竟是怎么个意思。 就比如，我们在做新公司法普法的时候，给客户讲股权转让实缴，股纵向连坐的新变动。 客户一听一个不吱声。 不信， 你对着你身边没有学过法律的家人，念一下如上这段充满法言法语的条文，问问ta们，是否能听懂，是否愿意去听。 即便我们用，纵向连坐，这几个字表达这个法条是什么意思，客户也不能完全get到，自己都把股权转让了，怎么会被连坐，会受到谁的牵连。 这时，我们就可以用一个很贴切的俗语，给客户类比一下。把这种纵向连坐制度，比喻成一根绳上的蚂蚱。 配上一张可视化的法律关系图一张类比的实物图，这种普法，就很生动形象。 看到此图，听到此讲，客户就很好理解，一荣俱荣，一损俱损，股权转让链条上的每一个人都有关系。如果出现了问题，谁都逃脱不了责任。 这样，客户或许听不懂，也记不住什么纵向连坐，什么承担补充责任。但是，ta一定能记住，ta和这个股权经手的所有人，都是同一根绳上息息相关责任相连的蚂蚱。 所以，律师讲课想要讲得生动，让客户觉得你说的是通俗的人话，就一定要多用类比，把天书般的法言法语，翻译成非法律专业人士一听就能理解的俗话。 03 多做对比，列举正反两个情形，方便客户对号入座 这也是咱们律师在给客户讲课时，非常好用的一个方法。 有的例子讲了，客户大概明白，原按例子里这样做就会存在隐患，违反法律规定。 但我的企业情况，和举的例子有点相似，但又不完全一样。 那么客户心里就还是会犯怵，到底什么样的情况是可以的，我的企业到底是不是合规的呢？合规和违规的界限在哪儿？ 如果光凭律师在讲台上，两个肩膀扛张嘴地说，太过于抽象，客户很难弄明白。 这时，我们就可以用对比的方式，把情况大致相似，但最后判定结果不同的两种例子，摆在客户面前。 通过设置一个对照，让客户清楚地了解到两种不同的情况，哪种会存在法律风险触犯法律规定，哪种却不会。从而，让客户对自己公司的情况，有了一个更明确具体的判断衡量标准。 比如，新公司法新增了法人横向人格否认制度，这当然也是我们在做新法普法时的重之重。 其，横向人格否认的成立条件之一是人格混同。 而在人格混同的类型，场所混同最是难以判断的。 企业家也很难理解，究竟什么样的情况会被认为是场所混同，而什么样的不会？ 在这里，我们就可以用到对比普法的手段。 以健身房游泳馆和健身房拳击馆两种情况，举例对比说明。 因为游泳馆需要相对密闭的空间，与健身房的空间区隔明显，因此不会被认定为场所混同； 而拳击馆和健身房在空间上没有区隔，基本上都是健身房的，空出一个场地给拳击馆，所以，就容易被认定为场所混同。 这样的一组鲜明对照，就让企业家瞬间明白什么情况才会被认定为场所混同了，从而更好对号入座，判断自己企业的情况了。 再比如，新法修改后，注册资本五年内实缴的变动也很引人注目。 不可避免地，我们就要给客户讲讲注册资本相关的常识问题，比如，注册资本认缴过多的不良后果。 想要和客户说清楚，这个法条的实际含义，讲明白，注册资本认缴时要量力而行不能贪多。 就可以在课件里做一个对比，举出认缴100万和1000万在公司破时，老板分别要还多少钱，形成对照。 两张对比的图表一出，客户就知道注册公司时，认缴过多一时爽，后续还钱火葬场的道理了。 所以，律师在讲课的时候，要记得多用对比普法的方式，让客户更容易对号入座。 04 结语 给客户讲课是门技术活。 律师想要把课讲得生动，更是需要一些技巧，在课件上多下点功夫。 多做互动，多用类比，多做对比，让客户的思维全程跟着你走，一听就懂。 这样，就不会担心我们普法的效果不好，讲课的目的达不到了。
